LA NUEVA REVOLUCIÓN DEL MERCADO RUSO.

La Federación Rusa (Rusia) es el mayor país del mundo en extensión, con 17 millones de Km2 y cuenta con una población de 145 millones de habitantes, 71% vive en el territorio europeo y el resto en la parte asiática. Los principales sectores productivos para su economía son el petróleo (2º exportador en el mundo), es el principal exportador de gas y carbón y por último, su actividad minera. No obstante tiene algunos problemas en el sector de la agricultura, especialmente por que no poseen grandes zonas para dedicarle al cultivo y por otra parte debido a la crudeza del clima.

En este país hay lugares donde la temperatura pueden alcanzar a los -68º C y en otras zonas no crecen los árboles debido a este fenómeno climático. Sobre este último punto, debemos siempre recordar que “las desgracias de unos son las oportunidades de otros”, es así que se han generado últimamente excelentes oportunidades para el sector exportador agroalimentario, en especial para los productos Premium, gourmet y orgánicos.

¿Qué esta demandando este país?

Este país europeo – asiático cuenta con un ingreso per capita por sobre los USD 8.000, lo que ha activado una nueva clase media, estimada en más de 10 millones de personas y, las cuales tienen una mentalidad más occidental que las antiguas generaciones. Este fenómeno se da en ciudades como San Peters-burgo, Nizhni Novgorod, Novosibirsk y Ekaterinburgo, pero especialmente en su capital, Moscú. Es en esta ciudad donde se concentran los súper millonarios rusos, los cuales no dudan en gastar grandes cantidades de dinero en un día. Este tipo de mega consumidor le gustan las cosas de lujos, compran bienes muebles, antigüedades, pinturas, autos, islas, yates e inclusive clubes de fútbol. A los magnates rusos les gusta hacer regalos, cuanto más grandes y caros muchos mejor. Solo para tener en cuenta en Moscú, todos los años se hace la “Feria de los Millonarios”, es por ello que esta capital es considerada actualmente la ciudad más cara del mundo.

Claramente el pueblo ruso esta viviendo una nueva “revolución” y en donde el sector del retail (comercio minorista) ha sido uno de los mayores beneficiados basados en el nuevo poder adquisitivo y de la nueva visión occidental de su población. Un estudio de A.T. Kearney, destacó que Rusia es la nación con mayor atractivo para invertir en el comercio minorista, especialmente durante los últimos tres años. Si a estos antecedentes, le agregamos que los millonarios rusos alcanzan el increíble porcentaje del 10% del total de su población (y que tienen la capacidad de controlar el 90% de los recursos de ese país); evidentemente excite una gran oportunidad para abastecer de un sinnúmero de productos y/o servicios al país nórdico.

Los productos agroalimentarios que más importa el país de la Perestroika, son vinos (embotellados), frutos secos, jugos en sobres, frutas frescas y deshidratadas y productos del mar; por otra parte, las carnes de cerdo representan una gran oportunidad debido a que su consumo anual asciende a 900 mil toneladas y en donde el 56% es importado.

¿Cómo ingresar a este gran mercado?

En primer lugar se aconseja tener un contacto o socio en dicho mercado, especialmente por la problemática del idioma, por conocimiento del mercado y por otra parte, debido a los altos costos que tienen las oficinas en esta nación, ni pensar en su capital. Otra alternativa es contactarse con la Embajada de Rusia en Argentina, ubicada en Rodríguez Peña 1741 – Capital Federal (1021); e-mail: embrusia@fibertel.com.ar

Los canales de distribución son fragmentados y pocos profesionales, pero en constante evolución. La distribución de todo tipo de productos frescos como frutas, verduras, carne o pescado, se puede realizar a través de tres modalidad: en los mercados, al por mayor, bajo el nombre de feria o al por mayor u otra alternativa son las ventas al detalle y que son puestos ubicados en las cercanías de los subtes. Actualmente están apareciendo en Moscú y San Peters-burgo los puntos de ventas “gourmet”, de los cuales se destacan Hediard y Globos Gourmet. Por lo general los importadores son los distribuidores mayoristas.

Comportamiento del consumidor ruso

Mucho de cierto hay cuando dicen que para conocer la cultura de un país hay que fijarse que es lo que comen, en este sentido los rusos están optando por comer sano, y con un alto porcentaje de productos orgánicos. El consumidor ruso de las grandes ciudades se caracteriza por tener un consumo estable y continuo. Por lo general no tiende a fidelizar con la marca, aquí la demanda es muy sensible a la publicidad por lo tanto se requiere inversión publicitaria por parte de los importadores y en segundo lugar la presentación del producto (envases y embalajes) es vital para gatillar la compra. Es importante que los envases vayan además en idioma ruso e inglés como una segunda opción.

En líneas generales, el consumidor ruso es muy sensible a la relación precio/calidad, y en donde actualmente se esta exigiendo precios competitivos, pero al mismo tiempo es muy preocupado por la calidad del producto.

Datos importantes y a tener muy presentes

Antes de cerrar un negocio, tenga presente que Argentina esta ubicada al otro extremo del mundo respecto de Rusia y dependiendo del tipo de producto a exportar, deberá considerar los tiempos de tránsito (y conexiones) que pueden llegar hasta 45 días y que el desaduanamiento en los puertos de destinos se pueden extender hasta los 21 días. Si su carga va con cláusula DDP (Delivered Duty Paid) que significa entregar la carga con los derechos aduaneros pagados y en el lugar de destino acordado, lo invito a ingresar al siguiente sitio web www.customs.ru para que le aclare cuales son los montos a cancelar en la aduana rusa.

A continuación otros sitios web de importancia.
Gobierno de Rusia www.government.ru
Cámara de Industria y Comercio de Rusia www.tpprf.ru
Ferias en Rusia www.rusimpex.ru

Walter Gudiño
Ing. en Comercio Exterior
Asesor en Trazabilidad
Gerente General Trazacomex Ltda.
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